初出茅廬做鑄造，掌握技巧很重要，

個性特點要鮮明，鑄造知識要記牢。

造型技能要掌握，動手動腳又動腦，

澆鑄之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。

地圖名片身份證，產(chǎn)品包裝報價表，

避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見面第一先介紹，名片同時要遞到，

少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。

天南海北都要談，天文地理都需要，

察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時，不失時機談品牌，

特點優(yōu)點需求點，真正賣點要談到。

避開價格談價值，不談便宜談質(zhì)量，

各種優(yōu)點都談到，顧客心理把握好。

顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

一怕鑄件質(zhì)量差，二怕產(chǎn)品報價高。

三怕設(shè)備退不了，四怕技術(shù)裝不好，

五怕市場范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點不夠高，八怕貨期趕不到，

各種心理了解到，生意一定能成交。

經(jīng)營理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

注意銷售需耐心，一見鐘情實在少。

目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到門市跑一跑，

有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。

日久一定能生情，誠心誠意去結(jié)交，

一旦顧客受感動，推銷鑄造時機到。